堆頭陳列有訣竅,飲料旺季這么擺肯定賣光光!

堆頭是一種常見的陳列方式,是展現品牌形象和提升銷量的有效法寶。在有限的店面陳列中,每一個堆頭都應精打細算發揮其作用。下面跟大家分享在堆頭陳列實際操作中要注意的七個原則。

01安全

在堆頭的陳列布置上要注意安全。有一些促銷品易碎,捆綁銷售的時候要結實、穩固。同時在搭建堆頭時,要注意底板、碼箱的安全性。

02促銷主題突出

主題是什么,要在堆頭上明確表現出來。是免費品嘗、打折促銷、買贈、還是既不打折,也不促銷,只有一個簡單的堆頭設置?同時,促銷贈品也要明確地展示在外層,要放在顯眼的位置,讓消費者一眼就能看得見。

03完整傳播促銷信息

首先,價格要標識清楚。必須清楚標明?“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”?及?“特價”?等促銷信息內容,并確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。

促銷價或者省錢額度也必須醒目,字號大小為原價等文字的三倍以上,不小于店內其他特價信息文字,且直接寫出特價的數字往往比寫出折扣數更有吸引力

其次,買贈促銷必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁,并且橫向間隔陳列,讓顧客同時看見產品和贈品,賣場統一發放贈品時,最少要捆綁一個樣品展示給消費者。最后,嚴禁在破舊包裝上進行堆頭陳列。

04設置堆頭要突出方便

方便消費者拿取,方便促銷人員或理貨員補貨,堆頭設置成錐形也好,方形也好,產品補上去要方便,不然補貨不及時將影響整個堆頭的效果。

05促銷產品盡量單純

如果是新產品上市,就突出新產品,最多不超過兩個單品,以免造成促銷主題分散。原則是盡量突出自己的主推產品,并且促銷力度要大。

06注意營造銷售氣氛

不管怎么設置堆頭,關鍵要把促銷氣氛凸顯出來:?一方面通過布置來營造,另一方面要在顯著位置顯示促銷效果,如在某個地方故意拿走一兩瓶,造成有人買過的感覺,有誘導性。而且,如果有堆頭的話,?盡量配置一些促銷員。

07依托產品特征設計堆頭外觀

好的堆頭形狀和裝飾能?“堆”?出美感,“堆”?出品牌形象,“堆”?出銷量。一般來說,產品的堆頭形狀有以下三種:

(1)平面型,?指的是堆頭表面陳列的產品是平鋪的;

(2)梯型,?指的是堆頭下大上小,堆箱產品是梯形的,或者是表面陳列的產品是梯形的;

(3)異型,如果堆頭的位置不是很好,為了增加產品的表現力、吸引消費者目光,可以根據產品的包裝情況和品牌推廣的需要,?擺放不同形狀的堆頭。

作為堆頭陳列產品的寵兒,飲料的堆頭陳列花樣更多,陳列效果更好,因此在夏日旺季中要適當運用堆頭陳列技巧,向消費者傳遞出一種強烈的引導購買的信息。